《军政》曰：“言不相闻①，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目②也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀③正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙④，穷寇勿迫，此用兵之法也。
《孙子兵法·军争第七》
豹子《军政》说：“战场上说话相互听不见，所以设置金鼓；相互看不见，所以设置旌旗。”使用金鼓、旌旗，是为了实现统一指挥。在统一指挥下，勇敢者不能独自前进，怯懦者不敢独自后退，这是指挥大部队作战的方法。所以夜战的时候多用火把和鼓，白天打仗多用旗帜，都是为了便于指挥。
三军可以夺走其士气，将军可以夺走其斗志。一般而言，早上士气锐利，中午士气低迷，晚上士气衰退，善用兵者，避开其锐气，而打击其士气低迷、衰退之时，这是善于“治气”的人。保持严整，挑战混乱的敌人；保持镇静，挑战喧哗的敌人，这是善于“治心”的人。以就近抵达的部队，迎战远道而来的敌人；以精力充沛的部队，迎战疲惫不堪的敌人；以吃饱喝足的部队，迎战饥渴交迫的敌人，这是善于“治力”的人。不挑战旗帜整齐的敌人，不攻击阵容雄壮的敌人，这是善于“治变”的人。
用兵的一般原则是：不仰攻高地上的敌人，不正面攻击背靠山丘的敌人，不追击假装逃跑的敌人，不攻击士气旺盛的敌人，不贪食作为诱饵的敌人，不拦截急于回家的敌人，围困敌人要留缺口，不紧逼陷于绝境的敌人。这都是用兵的一般经验。
（1）言不相闻：作战时，以语言指挥，声音相互听不清楚。
（2）一人之耳目：“一”即统一、使一致。“耳目”指用耳朵、眼睛接受信息、指令。“一人之耳目”意为对下属实行统一指挥。
（3）邀：拦截。
（4）阙：通“缺”，缺口。
待机本节孙子介绍了作战的一个准则、四大技术、八条经验。
一个准则是：统一指挥。
“一人之耳目”，就是所有人的耳朵听一人的命令，所有人的眼睛看一人的指令。这样进则齐进，退则齐退，不会打乱仗。
指挥命令的传达效率取决于技术条件，古代用锣鼓、号角、旗帜发布命令，效率不高，保密性差，自己人看得到，敌人也看得到，等于下明棋。不过战场上下棋可以连下两手、三手，就看谁变招快。
古代的通讯技术虽然落后，也有一个好处：稳定性高，不易发生故障。将锣鼓敲破、号角吹烂的可能性不大。
后来使用电话机、步话机、发报机，技术水平高了，故障率也高了，电话线会断，步话机会坏，发报机会掉信号。
今天的信息传输已经网络化、电子化、智能化了，战场也变成透明战场。但如果信息传输系统遭到破坏，信号遭到屏蔽，战场马上变成黑暗战场，全军都变成了“聋子”“瞎子”。所以，真到打现代化信息战的时候，有必要把电话机、步话机这类落后工具捡回来，甚至将锣鼓、号角从博物馆里挖出来。
速度与力量四大技术是：治气，治心，治力，治变。
第一，治气：避其锐气，击其惰归。八路军旅组织的町店战斗即是治气成功的一例。当时日军大举进攻国军驻守的侯马地区，旅为了支援国军的战斗，决定伏击日军一路。千余日军携40多辆满载军火的汽车向侯马地区进发，上午的日军气势极盛，抵达下马一带时，架起炮一顿猛轰，又在下马村抢劫。我军隐忍不动。中午时分，日军分驻几个地点休息，有些日军甚至跳到河中洗澡，对就近窥伺的我军毫无察觉。我军趁敌松懈，同时对几个地方的日军发起猛攻。日军分路突围，我军分路追击，穷追不舍。其他地区的日军闻讯赶来救援，我军在阻敌援兵的同时，继续追击窜逃敌人。战至第二天上午，残敌才在接应下逃脱追击。此战我军毙敌数百，缴获甚丰，仅大小炮就缴获了30多门。
第二，治心：以治待乱，以静待哗。人的行为是由心支配的，军队的行为是由军心支配的。军心动摇了，军队也会发生动摇。
在任何团队，都有四类人：一类是引领事情发生的勇敢者，一类是跟着事情改变的聪明者，一类是看着事情发生的平庸者，一类是不知道有事情发生的愚昧者。一支军队由哪类人主导，就呈现出勇怯不同的状况。开始时一般勇敢者主导，当勇敢者无功乃至遭受挫折后，自然转为其他类型的人主导。
在前面的章节中，我举了王翦与项燕决战的例子。刚开始，项燕将部队开到秦楚边境，主动挑战王翦，勇气可嘉。这时的军心无疑以勇为尚。但在不动如山的王翦面前，勇敢者碰伤了额头，聪明者丧失了信心，平庸之风、愚昧之风渐渐在队伍里弥漫，一支原本敢打能打的部队，也变成了一支弱鸡部队，一击就垮。
第三，治力：以近待远，以佚待劳，以饱待饥。打仗是力气活，饱汉打饿汉，精兵打疲兵，一定占上风，不必多作解读。
第四，治变：无邀正正之旗，无击堂堂之阵。部队的形态经常发生变化，当敌人处于“正正之旗”的状态时，说明管理有序、指挥灵便；当敌人处于“堂堂之阵”的状态时，说明准备充分、蓄势待发，在这两种状态下，敌人能充分发挥战力。“治变”就是要选择敌人发力不充分时交手。
八路军太岳军区十六团进行的韩略村战斗，即是“治变”成功的一例：当时日军为了炫耀所谓“铁滚式的三层新战法”，从各部队组织少尉以上军官余名，其中有少将旅团长1名、联队长6名，组成“战地参观团”，赴战地参观。十六团行军途中，偶尔获悉这一消息，即在韩略村设伏，经三小时激战，毙敌人，毁汽车13辆。
这一仗之所以打得干脆利落，原因之一是敌人处于“参观”状态，没有做好战斗准备。这也说明，“治变”不仅要瞄准敌人的变化，自身也要善于变化，能随时把部队调整到最佳战斗状态。
八条经验是：
第一，高陵勿向，不仰攻居高临下的敌人。马谡驻兵高山之上时，自以为占了地形优势，“居高临下，势如破竹”。司马懿没有仰攻，而是断其水源，使其不战自乱。
第二，背丘勿逆。敌人背靠高丘，无路可退，只好作困兽斗。在应激状态下，可能爆发出惊人的战斗力。
攻击与反击第三，佯北勿从。敌人假装撤退，是为了反戈一击，所以不能轻率地追击。
但要判断敌人是真撤还是假撤，是一道难题。春秋时代，根据敌人的旗帜乱不乱，就可判明真撤假撤。到战国时代，这招不灵了，因为敌方会假装抛旗弃鼓、丢盔弃甲。再到后来，假动作也骗不了人，因为有经验的指挥官，能根据双方实力强弱和战斗进程判断敌人有没有撤退的理由。明明没吃亏，却逃之夭夭，显然有诈！
为了让敌人上当，还要把戏做得更足。抗美援朝第一战，我军“佯北”的做法是派一支小部队阻击敌人。小部队以寡击众，确实打不过，被迫撤退。敌人没有怀疑的理由，于是追进了伏击圈。所以说，经验是有用的，经验也在不断发展中。
第四，锐卒勿攻。“锐卒”是特别敢打能打的兵，往往以一当十。跟锐卒交手，杀敌一千，自损三千，得不偿失。
怎样对付锐卒呢？刘邦灭章邯一战值得借鉴：章邯率残部固守废丘，誓死不降。废丘是章邯的都城，粮食储积充足，城防设施坚固；章邯本人是防守大师、战术大师，可想而知，打废丘难度极大。刘邦没有强攻，只是实施围困。而且，刘邦只是派韩信、周勃围困章邯，自己该干什么干什么，啥也没耽误，这对章邯无疑也能起到“夺气”“夺志”的效果。章邯身为一国之王，输给刘邦问题不大，输给韩信就太没面子了！不过，最后刘邦还是给了章邯面子，十个月后，等章邯的锐气磨得差不多了，刘邦亲临前线，一举攻破废丘，章邯自杀。而对刘邦来说，以最小的损失嬴得了战果。
豹子捕鳄第五，饵兵勿食。敌人抛出诱饵，是为了钓大鱼，自然不能咬钩。但凡事都有例外，抗战时，民兵、游击队对敌人的“饵兵”最感兴趣，干几枪就跑，风险不大。有时能起到出人意料的效果，有时也能破坏主力部队的伏击计划，气得主力部队咬牙切齿。
第六，归师勿遏。“回家”对士兵有着强大的感召力，你拿走胜利可能不会激怒敌方士兵，你阻止敌方士兵回家，可能激发起其强大的战斗意志。以前，我军曾用“打回老家去”作为战斗口号，一句话胜过千言万语。
第七，围师遗阙。包围敌人而不留缺口，敌人只能作困兽斗。放敌人一条逃路，敌人的战斗意志就会垮得很快。这是打算尽快解决战斗的情况。上例刘邦围章邯，不急于解决战斗，就想困死章邯，自然不会给章邯留缺口。
第八，穷寇勿迫。敌人处于穷途末路时，心里必然盘算是战、是逃、是降、是自杀等各种主意，如果逼得过紧，敌人只好拼死一战了。放松一点，敌人可能自己打败自己。
以上是一般经验，主要是根据利害得失作为衡量标准，不适于特殊情况。作战的时候，不能死抱教条，要根据当前的实际情况，从大局出发，选择合理的战法。
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