今天给大家讲的案例是:河南一家卖疗养床的老板,利用“饥饿营销”,一场活动三个月获利万。
案例背景:
“厉害的老板都是玩人性的高手”,这句话在我的课程里不止提到过一次。很多人就问我,到底怎么个厉害法,有没有实际案例,那么今天这个卖疗养床的案例,就告诉你什么叫玩人性,什么叫把饥饿营销做到积极的高手。
这家卖疗养床店面是在河南,主推的两款产品是太空舱疗养床和健康过滤纯净水,每款产品售价都是在00元左右。
普通的老板,在卖这类产品的时候,惯用的手法就是拉顾客做体验,铺天盖地的营销广告,然后再做个特价,可能十天半个月卖那么一单,也就算非常了不起了。
而今天这家店,人家利用饥饿营销,利用商业模式当中的免费模式,在三个月内,一共卖出套,总计收款多万。具体是怎么操作的呢?
活动介绍:
一:免费体验不售卖不收费
这家店在推广新品的时候,没有过多的去做宣传,只是单纯的在店面周边发了一些传单,邀请了几个锣鼓队在店面周围三公里内,敲敲打打三五天。
然后在传单上面,以及店面宣传标语上面,做了以下内容的宣传。本店新进一批疗养床,为了测试疗养床的效果,对人体有哪些好处,用户在体验过程中会得到什么样的改变。
现在特邀请50岁以上的老年人,到店进行免费体验。不收取任何费用,并且明确告知,店里的疗养床,只是做用户体验,不进行售卖。
然后就开始为期一个月的免费体验活动,所有的老年人来到这家店,会发现环境非常舒适,店里面各种熏香音乐给大家弄起,氛围感十足。
在大家伙体验的过程中,即使有人确实对这款疗养床有任何兴趣,表示要购买,但销售员牙口咬得死死的,就告诉顾客,我们这东西就是不买,给再高的价格也不卖。
为期一个月的体验中,销售员每天会拿出各种表格,来询问用户在体验过程中所能得到的体验,并且详细地记录下来,表示收集到的数据会反馈总部。
二:加入新体验产品
然后在第二个月的时候,开始进入新产品,就是一款特别牛的自来水净化器。外观和普通家用饮水机有点像,唯一不同的是,在机器内部多了一套净化滤芯,可拆卸外面肉眼可见。
这款饮水机的功效会给大家一一讲解清楚,会告诉所有人,所净化出来的水,对人体哪些方面会起到良好的效果。比如可以软化血管,可以降低血糖等等。
并且这款过滤水有个特别牛的功能,就是净化水。现场把酱油、醋、火锅底料,一锅粥往机器里面一倒,从接水口水的时候,就能接出一杯比纯净水还纯净的水。
我们都知道一般饮水机是不具备这样的功能的,在我们认知范围内,即使再厉害的过滤器,也不可能把酱油醋过滤成纯净水,所以当时这款机器的功能直接让在坐的顾客惊呆了,甚至有些人会直接询问价格。
这个时候依旧给大家的答复是,这款机器市场价3万多,但是我们只为大家免费使用,不进行售卖。
三:只体验不售卖
我们来总结一下,这家店会在两个月内,分别给顾客提供疗养床和过滤水,并且一分钱都不要,让所有顾客进行体验。并且在体验的过程中,给到这帮顾客无微不至的关怀,以及会记录下所有顾客对于仪器的反馈。
那么问题来了,难道这家店,真的是为民为利?真的是在做科学临床试验?那为什么文章标题又说,三个月内赚了万呢?
四:饥饿营销的极致,不售卖胜售卖
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