今天给大家讲的案例是：河南一家卖疗养床的老板，利用“饥饿营销”，一场活动三个月获利万。
案例背景：
“厉害的老板都是玩人性的高手”，这句话在我的课程里不止提到过一次。很多人就问我，到底怎么个厉害法，有没有实际案例，那么今天这个卖疗养床的案例，就告诉你什么叫玩人性，什么叫把饥饿营销做到积极的高手。
这家卖疗养床店面是在河南，主推的两款产品是太空舱疗养床和健康过滤纯净水，每款产品售价都是在00元左右。
普通的老板，在卖这类产品的时候，惯用的手法就是拉顾客做体验，铺天盖地的营销广告，然后再做个特价，可能十天半个月卖那么一单，也就算非常了不起了。
而今天这家店，人家利用饥饿营销，利用商业模式当中的免费模式，在三个月内，一共卖出套，总计收款多万。具体是怎么操作的呢？
活动介绍：
一：免费体验不售卖不收费
这家店在推广新品的时候，没有过多的去做宣传，只是单纯的在店面周边发了一些传单，邀请了几个锣鼓队在店面周围三公里内，敲敲打打三五天。
然后在传单上面，以及店面宣传标语上面，做了以下内容的宣传。本店新进一批疗养床，为了测试疗养床的效果，对人体有哪些好处，用户在体验过程中会得到什么样的改变。
现在特邀请50岁以上的老年人，到店进行免费体验。不收取任何费用，并且明确告知，店里的疗养床，只是做用户体验，不进行售卖。
然后就开始为期一个月的免费体验活动，所有的老年人来到这家店，会发现环境非常舒适，店里面各种熏香音乐给大家弄起，氛围感十足。
在大家伙体验的过程中，即使有人确实对这款疗养床有任何兴趣，表示要购买，但销售员牙口咬得死死的，就告诉顾客，我们这东西就是不买，给再高的价格也不卖。
为期一个月的体验中，销售员每天会拿出各种表格，来询问用户在体验过程中所能得到的体验，并且详细地记录下来，表示收集到的数据会反馈总部。
二：加入新体验产品
然后在第二个月的时候，开始进入新产品，就是一款特别牛的自来水净化器。外观和普通家用饮水机有点像，唯一不同的是，在机器内部多了一套净化滤芯，可拆卸外面肉眼可见。
这款饮水机的功效会给大家一一讲解清楚，会告诉所有人，所净化出来的水，对人体哪些方面会起到良好的效果。比如可以软化血管，可以降低血糖等等。
并且这款过滤水有个特别牛的功能，就是净化水。现场把酱油、醋、火锅底料，一锅粥往机器里面一倒，从接水口水的时候，就能接出一杯比纯净水还纯净的水。
我们都知道一般饮水机是不具备这样的功能的，在我们认知范围内，即使再厉害的过滤器，也不可能把酱油醋过滤成纯净水，所以当时这款机器的功能直接让在坐的顾客惊呆了，甚至有些人会直接询问价格。
这个时候依旧给大家的答复是，这款机器市场价3万多，但是我们只为大家免费使用，不进行售卖。
三：只体验不售卖
我们来总结一下，这家店会在两个月内，分别给顾客提供疗养床和过滤水，并且一分钱都不要，让所有顾客进行体验。并且在体验的过程中，给到这帮顾客无微不至的关怀，以及会记录下所有顾客对于仪器的反馈。
那么问题来了，难道这家店，真的是为民为利？真的是在做科学临床试验？那为什么文章标题又说，三个月内赚了万呢？
四：饥饿营销的极致，不售卖胜售卖
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